當(dāng)前，中國工程機(jī)械行業(yè)呈現(xiàn)增長態(tài)勢，不少外資品牌欲抓住發(fā)展機(jī)遇，并著重實(shí)施本土化運(yùn)營策略。

    近日，卡特彼勒公司旗下中國本土品牌山工機(jī)械宣布發(fā)布新款8噸裝載機(jī)SEM680D以及新一代SEM822D推土機(jī)，進(jìn)一步豐富產(chǎn)品線。此前，沃爾沃建筑設(shè)備、小松等外資工程機(jī)械品牌也表示將持續(xù)加碼中國市場并作出相應(yīng)布局。

    中國工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)顯示，2018年上半年，挖掘機(jī)、裝載機(jī)、推土機(jī)等多個品類銷量同比均實(shí)現(xiàn)增長，其中挖掘機(jī)增幅超過50%。8月18日，中國工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會會長祁俊在卡特彼勒（青州）有限公司60周年慶典上對21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道記者表示：“預(yù)計(jì)下半年行業(yè)還會向好，全年整個行業(yè)可以達(dá)到10%以上增長?！?

    對于在中國市場如何運(yùn)營，在上述慶典上，卡特彼勒全球副總裁、卡特彼勒（中國）投資有限公司董事長陳其華在接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道記者采訪時認(rèn)為，貼近當(dāng)?shù)厥袌?，真正了解、拓寬中國客戶需求是一個重大挑戰(zhàn)，因而實(shí)施本土化運(yùn)營策略顯得至關(guān)重要。

    搶占市場機(jī)遇

    資料顯示，卡特彼勒（青州）有限公司于2008年被收購，成為卡特彼勒在中國的全資子公司。卡特彼勒（青州）相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，之所以發(fā)布上述兩款新品，是依據(jù)客戶的反饋來豐富產(chǎn)品線，進(jìn)一步布局工程機(jī)械市場。

    實(shí)際上，除卡特彼勒外，包括沃爾沃建筑設(shè)備、斗山、小松在內(nèi)的外資品牌都表示將進(jìn)一步深耕中國工程機(jī)械市場。如3月22日，小松在中國新簽約了甘肅華利機(jī)械設(shè)備有限公司等5家代理商；在4月的一次行業(yè)論壇上，沃爾沃建筑設(shè)備中國區(qū)總裁岑家輝表示，希望加快在中國市場的發(fā)展步伐，不斷提升自身產(chǎn)品與服務(wù)解決方案。同月，沃爾沃建筑設(shè)備在上海下線了沃爾沃EC380DL挖掘機(jī)。

    在業(yè)內(nèi)人士看來，外資品牌爭相深耕中國市場，或離不開經(jīng)過2011-2016年的低谷期后，當(dāng)前中國工程機(jī)械行業(yè)步入了“回暖期”。如陳其華對21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道記者表示，中國市場是卡特彼勒全球市場的重要組成部分，2018年，中國工程機(jī)械行業(yè)會呈現(xiàn)一個很好的勢頭?！翱ㄌ乇死諘谏仙龝r抓住機(jī)遇?！?

    斗山方面亦在其官網(wǎng)坦言：“隨著持續(xù)的基礎(chǔ)設(shè)施投資和原材料價格上漲帶來的礦產(chǎn)需求擴(kuò)大、老舊設(shè)備更換等，我們預(yù)測今年中國市場仍將保持增長勢頭，公司計(jì)劃進(jìn)一步提高收益機(jī)型——大中型產(chǎn)品的銷售和現(xiàn)金銷售比重，從而提高收益性?！?

    根據(jù)中國工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，以具有風(fēng)向標(biāo)之稱的挖掘機(jī)為例，2018年1-7月納入統(tǒng)計(jì)的25家主機(jī)制造企業(yè)共計(jì)銷售各類挖掘機(jī)械產(chǎn)品約13.12萬臺，同比漲幅超過50%，其中，國內(nèi)市場同期銷量約12.05萬臺，同比增幅達(dá)54.8%。

    “基建投資加碼、存量設(shè)備的更新需求以及‘一帶一路’沿線國家出口增長等因素共同推動了行業(yè)增長?！睂τ谌晷袠I(yè)走勢，祁俊對21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道記者說：“行業(yè)上半年增幅很高，下半年即使低一點(diǎn)，預(yù)計(jì)全年也會保持在10%以上的增長?！?

    本土化運(yùn)營

    在行業(yè)回暖下，外資品牌如何更好抓住機(jī)遇，包括陳其華、卡特彼勒土方工程事業(yè)部全球副總裁FredericIstas在接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道記者采訪時均認(rèn)為，了解、拓寬當(dāng)?shù)乜蛻舻男枨笫侵匾魬?zhàn)，這要求企業(yè)實(shí)施本土化經(jīng)營策略。

    在具體措施上，F(xiàn)redericIstas表示，與中國本土生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商合作是更好落地中國市場的方式之一。“早在2003年卡特彼勒與山東山工機(jī)械有限公司達(dá)成了合作協(xié)議，后全資收購了山工機(jī)械，非常重要的目的就是了解、滿足中國客戶的需求，目前山工機(jī)械已成為了中國本土化品牌范例。此外，卡特彼勒和經(jīng)銷商也保持密切合作，通過經(jīng)銷商與本土相貼近?！?

    沃爾沃建筑設(shè)備方面亦認(rèn)為，與本土企業(yè)合作是實(shí)現(xiàn)“因地制宜”的重要方式。2006年，該公司收購了山東臨工工程機(jī)械有限公司70%的股權(quán)，推廣雙品牌戰(zhàn)略，通過雙方在生產(chǎn)技術(shù)、產(chǎn)品組合和市場渠道等方面的深化合作與資源共享，滿足客戶需求。

    “要接近當(dāng)?shù)馗鱾€市場，從產(chǎn)品上講，全球化公司需要根據(jù)當(dāng)?shù)氐男枨箝_發(fā)出適合的產(chǎn)品。”除與本土企業(yè)合作外，陳其華還對21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道記者指出，在中國本土建立研發(fā)中心是卡特彼勒實(shí)現(xiàn)本土化運(yùn)營的重要一環(huán)。

    早在2005年，卡特彼勒在江蘇無錫建立了卡特彼勒技術(shù)研發(fā)（中國）有限公司，目前，卡特彼勒在無錫、青島和江蘇南通建設(shè)有研發(fā)機(jī)構(gòu)?！翱ㄌ乇死罩袊邪l(fā)中心是一個多功能的技術(shù)研發(fā)中心，服務(wù)于卡特彼勒在中國的生產(chǎn)設(shè)施和供應(yīng)基地，使卡特彼勒更接近客戶，利用區(qū)域工程技術(shù)人才，開發(fā)超越客戶期望的市場領(lǐng)先產(chǎn)品。”對于建立本土研發(fā)中心的優(yōu)勢，卡特彼勒在其官網(wǎng)如是表示。

    此外，本土人才培養(yǎng)也被認(rèn)為是實(shí)現(xiàn)本土化的重要舉措，陳其華以卡特彼勒為例指出：“卡特彼勒在發(fā)展中重視本土化人才、領(lǐng)導(dǎo)力的培養(yǎng)，今天在中國的二十多個工廠，基本是本土化領(lǐng)導(dǎo)?！?

    “在卡特彼勒的全球版圖中，中國被視為一個長期可持續(xù)發(fā)展的市場，不過行業(yè)是有起伏周期的，這就需要外資品牌更好地做到本土化經(jīng)營，從研發(fā)、制造到經(jīng)銷，更好地滿足客戶需求。”陳其華表示，在激烈競爭下，卡特彼勒還將進(jìn)一步探索中國本土化經(jīng)營。